盲盒的套路

营销管理
老虎讲运营
 1.88w
2020-01-14

盲盒是什么?如果你不知道,那么恭喜你,还没有入坑。如果你知道,并且买过,那么有一个通俗的词语来称呼你:韭菜!想不到吧,如此可爱、美妙、给人带来愉悦感的物品,竟然和万恶的,收割韭菜的事物挂上了钩。

有一个说法,越拙劣的骗局,越直接,越容易被发现,比如仙人跳。而越高级的骗局,越隐晦,往往越难被察觉,比如庞氏骗局。

盲盒属于后者,而且是一个更高阶的玩法,真正的高手都是杀人于无形,盲盒的套路厉害之处在于,抽干你的血,榨干你的精力,但并没有给大众塑造出负面的形象,如同钻石的骗局一样。那么,盲盒的套路是怎样玩的呢?


一、软文先行


把思想装到别人的脑子里,你就成功了一大半了。如何让用户喜欢上盲盒,一定要普及盲盒的知识,让大众知道这个产品先。通过百度指数看出,盲盒这个词的指数在18年12月份还是0,在19年初突然暴起,在19年第三季度更是达到巅峰。

由此可以推断,盲盒崛起的背后是有团队在推波助澜,用脚指头都可以猜出来,是既得利益者在做事,作风像极了股市中的庄家,在收割前故意放出风一样。互联网上所有的热点都是人为制作的,除了极为零星的非人为事件,比如2017-2019的对比。

大家仔细留意下,也能明显感觉到,19年关于某些品牌的盲盒文章铺天盖地的涌来,多为赞美之词,对于经常投放软文的我来讲,有些文章一看就知道是花了钱的,比如在某知名科技媒体看到多篇关于盲盒的文章,不排除是作者或平台本身有交易。


二、找到目标受众


有个揶揄的段子,70后炒股,80后炒房,90后炒鞋,00后炒盲盒。从中可以看出,盲盒的受众定位是学生群体。为什么是这个群体呢?量级大,零钱多,好忽悠。

产品属性决定受众群体,如果让00后炒股会怎样呢?看不懂,也不喜欢。盲盒就不同了,本身有二次元属性,好看,好玩,天生是为Z时代用户打造的。

而且对于这样的低龄用户,有很多的成功案例可以拿来参考借鉴。还记得风靡80后的水浒卡和英雄卡吗?那是一个时代的印记,正如那句话所说,每一个时代都有每个时代的水浒卡。九十年代是小浣熊干脆面,Z时代取而代之的是盲盒。

不同的是,水浒卡更多的是满足虚荣心,为的是面子,现在更多的是赌博的成分在其中了。


三、钩子的设置


盲盒之所以能被炒起来是因为人为的设置了钩子,即限量款。限量款的作用有两个,一是吸引到赌徒进入,来做大这个盘子,二是给了普通购买者一个购买的理由,买吧,万一买到限量款,岂不是意外惊喜。

盲盒一般是十几个里面会有一个限量款,这和炒鞋的思路类似。为什么戴比尔斯号召大家不要买沾有鲜血的南非钻石呢?不是人道主义,是为了把控供应端。

盲盒的供应牢牢的掌握在生产者手中,钻石的产量还受制于大自然,而盲盒的限量款种类和数量,完全是人说的算,天底下没有比这更好的生意了。我记得某饮料之前出过民族罐,当时以为想买哪个就买哪个了,结果一上市,竟然是随机售卖的,活脱脱盲盒的套路。


四、引狼入室


既然盲盒要坐庄,一定要有赌徒,没有赌徒的牌局是做不起来流水的。赌徒怎么找呢?很简单,通过软文。我第一次了解到盲盒,也是被抽到限量款,转手翻几十上百倍的软文吸引到的。

心里盘算了下,花50块钱,万一买到个限量款,一转手收到几万块,哇哦,还上什么班呢?炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推测也是这样上的贼船吧。

买盲盒的用户分三类,职业炒盒的占21%,入坑爬不出来的韭菜占48%,剩下的都是普通用户了。

想打什么用户就要根据目标用户输出针对性的文案,比如针对职业炒盒的,突出盈利;针对入坑爬不出来的,把钩子设置的更巧妙些,就像游戏的策划一样,会玩数值;针对普通用户,设计的精美,好看是王道。不管你属于哪块,总有一个能套住你。


五、渠道的铺设


技术的进步带来了便利,便利是好事,但也不完全是。曾经借钱难拯救了多少无知的少女,现在手机一点,分分钟借个几千几万的,殊不知,你所得到的每一份礼物,背后都被魔鬼标注了价格。

盲盒的交易平台闲鱼,有30万玩家进行交易,包括线下盲盒实体店,零售机等,为盲盒的购买和交易提供了便利。

试想下,90年代没有网络的年代。那时有一张稀有水浒卡,想出手卖给谁呢?有可能是周边的小伙伴,基础设施不完善阻碍了交易的发生,也降低了炒作的可能。

现在的快递、电商如此发达,广东的买家可以买到东北用户的限量版公仔,只要抽到,不愁消化路径,那么,就让抽盲盒抽的更猛烈些吧。


六、不停的添柴


一时的爆红是网红,一世的爆红是长红。如果只是为了收割一时的韭菜,想赚一波就走,就像股票抛售一样,发几次软文即可。

但从盲盒的百度指数曲线看出,这是一个长线产品。毕竟,小学生足够多,一个产品才覆盖到极小的一部分用户,离整个大盘还十万八千里呢。所以,持续性的软文投放是很有必要的。

可以预见到,2020年会有更多的软文出来,到时候也会有更多的人入坑。要说盲盒未来是怎样的?一片光明吗?那就错了。再拙劣的骗局总有一天会被识破的,庞氏骗局一两年也许不会破,但过了二十年,一定会有爆掉的那一天。

19年10月份,有关部门已经加大对“炒盲盒”的排查力度了。


最后


给所有想赚快钱的一个忠告,所有利用人的赌徒心态做的产品都不可能长久。这里以一个运营人的角度,剖析了盲盒的套路是怎样玩的。如果你已经入坑,不要小看几十、上百元的投入,赶紧的脱坑要紧,否则会越陷越深。

《武林外传》里有个桥段:白展堂总是说,小赌怡情,大赌伤身。但最后大赌到家破人亡都是从小赌开始的。短时的骗人钱财行为本身已经很可恶了,如果夺人心智,唤醒用户心中的恶,就更加卑劣了。

盲盒,让不懂世事的小孩,尝到了赌博的乐趣和苦楚,对以小博大的刺激欲罢不能。那么这个孩子的未来是怎样的?很难讲。或许,他打开的不是盲盒,而是潘多拉魔盒。

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